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      鞍鋼彩涂板實現逆勢增長

      發布時間: 2017-09-12 瀏覽次數: 1042

      日前,鞍鋼彩涂板產品成功打敗國內6家知名彩涂企業,獲得一個新型材料產業園62萬平方米建筑工程合同,這是鞍鋼彩涂產線投產以來最大的國內訂單。今年前8個月,鞍鋼彩涂產品新增國內客戶9家,銷售產品1.26萬噸。

      近幾年國內彩涂鋼板市場發展很快,應用領域不斷擴大。如何在激烈市場競爭中,拓寬國內市場份額,實現“雞蛋放到不同籃子里”,事關鞍鋼彩涂產品長遠發展。今年年初成立的鞍鋼股份冷軋廠彩涂銷售部,將開拓國內市場確定為工作重點,明確提出提高規模、擴大影響、開發新用戶、拓展市場占有率的工作思路,千方百計拓展客戶群體以及產品應用領域。

      在市場開發過程中,彩涂銷售部堅持走出去迎進來的營銷理念,通過定期走訪、項目跟進等一系列工作,挖掘潛在客戶,提高鞍鋼彩涂板的銷售量。今年以來,彩涂銷售人員先后走訪44家企業客戶,成功將鞍鋼彩涂產品打入電梯用彩涂產品、冰箱用彩涂家電板、空調用彩涂家電板等市場領域。先后跟蹤青島、日照、朝陽、吉林等地15個大型工程項目,不僅順利拿到工程訂單,還參與到客戶在盤錦、大慶、遼陽等多個生產基地項目以及后續工程高檔氟碳彩涂板的投標采購。

      在“市場標準就是工作尺度”的發展理念指導下,彩涂銷售人員在開發市場的過程中,根據客戶需求,發揮自身技術和研發優勢,做好新產品研發工作,提升產品市場競爭力。如今,鞍鋼彩涂產線正加快家電用彩涂板的開發,其中液晶電視背板已實現多批次供貨。此外,鞍鋼還積極推進建筑門業彩涂產品的開發,并參與起草門業鋼質材料性能標準,實現了批量訂貨,為進一步拓寬市場空間、掌控市場話語權奠定了基礎。

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